厦门市食品行业协会

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2009年马来西亚国际饮食品展展后报告

为开拓东南亚新兴市场，2009年7月厦门贸发局组织企业赴马来西亚吉隆坡参加第10届马来西亚国际饮食品展，由市场运行处处长胡衍国任团长，带领我市外贸企业12家，团组展位数14个，展团一行共计32人。通过商贸展示，考察调研，参展考察团取得圆满成功。现将该团组的具体情况报告如下：

一、展会概况：
马来西亚国际饮食品贸易展是通过UFI认证的展会之一，由马来西亚博览国际有限公司和马来先峰报联合主办，今年为第十届。据组委会展后数据显示，本届展会来自世界各地329家企业参加了该展，展位数量超过了500个，规模创历史记录。来自马来西亚、新加坡、中国、加拿大、德国、中东等国家和地区的16，832名专业客商到会采购。厦门展团位于展馆2号馆，紧邻电梯入口及买家对接洽谈室，展团充分展现了厦门贸发局整体形象，每个展位门楣刊登厦门贸发局英文，悬挂刊有厦门贸发局字样的无纺布帘

2009年7月9日上午十点由马来西亚农业部部长主持开幕式，厦门贸发局胡处长等一行11人受邀参加了这次开幕式的典礼，现场气氛非常热烈，与会嘉宾对展会寄予很大期望。开幕式结束后，马来西亚农业部部长在组委会的陪同下，参观展馆，来到厦门贸发局展团，与我市企业代表交流合影。一时间嘉宾、买家云集我市企业展位，热闹非凡。马来西亚农业部部长与胡处长亲切交谈，探讨了今后在食品加工、贸易方面的合作与互动。随行记者就本次厦门贸发局组团采访了厦门贸发局胡处长及厦门食品行业协会林蓉。展会第二天，组委会展报以一个整版详尽报道了厦门贸发局展团情况，并着力推介了我团的5家企业。翔实的介绍及精致的图片，展现了我团企业实力，获得与会企业和客商的好评。

据展后的企业成效统计报告显示，展览会现场的人流量大，买家专业，比预期的效果好。其中，茶叶、生鲜果蔬、罐头、食品机械受到现场买家的关注，展团企业预计收到名片763张，平均每企业收到名片70张，意向合约81美元。（参展企业参展收获数据见附表）。我团企业具体情况如下：

1、我市茶叶受到现场买家极大欢迎。厦门利安茶业有限公司和厦门红茗商贸有限公司此次参展的乌龙茶、铁观音、花茶系列，吸引了现场买家的关注，短短的三天时间，这两家企业分别收到有效名片110张和36张。其中立安茶叶签约5万美金，更有不少意向订单。我省是国内主要的茶叶生产基地，今后与马来西亚在茶叶贸易方面应还有广大的空间。

2、生鲜果蔬、罐头在当地拥有很大市场。本次参展的厦门益盛、厦门商利来、厦门绿大地、厦门广运食品、厦门天酬、厦门康亿达等企业带来的果蔬、罐头、菌类产品、速冻产品、休闲食品等也颇受欢迎。其中，厦门广运、康亿达是第一次前往马来西亚开拓市场，推介新产品，现场分别收到了52张和50张名片，达成不少意向订单。厦门的传统特色产品----鼓浪屿陷饼也首次赴马来西亚参展，该企业厦门老作坊食品有限公司是一家刚刚注册外经贸经营权的老企业，鼓浪屿馅饼走出国门是一个新的尝试，不过要想成功，馅饼的保质期限是当前急需解决的问题。

3、食品机械在马来西亚的开发还是个空白。厦门嵘盛工贸公司带来的食品机械在展会现场收到了关注。该企业负责人表示，要开发市场，参展是最好的渠道。本次选这个展是来对了。早在开展的前两个月，组团公司已将参展企业的信息公布于组委会的官方网站，寻找意向买家。展会现场迎来了不少专业买家，也让该企业看到了生意希望。据展后的联络反馈，八月份该企业的首批产品有望成交发货。
综上所述，选择适销对路的产品，在东盟市场还是发展空间的。

二、考察活动汇报

为增进企业参展成效，展团前期与组委会沟通，在展会现场组织了多场有意义的交流活动。展会开幕后，在组委会的协助下，我团组织了一场厦门企业买家对接会。组委会早在展览之前，已经将我团企业资料公布于展览会官方网站，不少买家对我团企业产品很有兴趣。对接会吸引了40多位来自马来西亚、新加坡、中东、台湾、日本等国家和地区的买家与我团企业交流，洽谈合作。会议现场为双方提供了一个安静舒适的洽谈空间，还为企业提供了免费的咖啡、茶点。这场组织有序，成效颇丰的活动受到企业好评。

7月10日，胡处一行应邀走访了中国驻马来西亚大使馆经济商务参赞高文宽先生，交流了企业在马营商的经验。当前，中国政府已与东盟10国分别签订了一系列经济贸易协定、投资保护协定、避免双重征税协定。与此同时，“东南亚将随着中国的繁荣而繁荣”已成为东盟各国的共识，它们分别制定了对华经贸的法令、优惠政策，目前双方互为重要的经贸伙伴。此行大大增强了企业开拓了东盟市场的信心。

展览期间，我团企业积极主动了解当地市场，走访老客户，参观当地的大小卖场，了解当前马来西亚市场的食品销售情况，取得一定收获。
展览结束后，考察团赴新加坡、柬埔寨参观了当地的食品市场，厦门益盛公司还前往新加坡拜访了老客户。

三、考察情况
东南亚国家联盟于1967年8月成立，现共有以下10个成员国：文莱(1984年加入)、柬埔寨(1999)、印度尼西亚、老挝(1997年)、马来西亚、缅甸(1997年)、菲律宾、新加坡、泰国、越南(1995年)。东盟十国现总人口达到5亿。今天，东盟与世界各洲、国之间的政治、经济合作已成长为影响世界经济发展的一大势力。此次我团应邀赴柬埔寨、新加坡考察，对于了解东盟市场，有着重要意义。

通过本次考察，可以清晰的看到，东盟的食品产业，目前具有两大特点。一是多数国家食品资源极为丰富。东南亚地理、气候独特，东盟各国盛产粮食、热带水果、海鲜、香料、棕榈油、禽畜产品、咖啡、茶叶、烟草等。马来西亚的椰子、芒果等在国际市场闻名遐迩。二是大部分东盟国家的产业以农业为主，食品工业很不发达。马来西亚虽有传统食品工业，但规模以中小企业为主；菲、越、老、缅的食品加工以初级产品为主；而柬埔寨的食品工业几乎是空白，加工食品依赖进口。地理环境的靠近，以及中国食品、轻工业的成熟发展，以及对于华侨居民数量的快速增长，中国将是东盟在食品和轻工产业产品进口的优先考虑选择。
考察期间，可以看到当地老百姓对于中国人非常友好，当地的卖场、超市也能看到不少中国产品。当前东盟从中国进口的食品以制成品为主，反之出口到中国的则以原材料为主，这是中国与东盟食品贸易具有中国与东盟总体贸易的特点，即从东盟进口以可可粉、蔗糖等原料性食品为主，中国出口以罐头、烘烤食品等制成品为主。我市食品加工贸易活跃，东盟将是我市食品企业的重要市场。